Salut! Je suis un fournisseur de Canada FBA et j'ai appris une ou deux choses sur la gestion des stocks sur ce marché unique. Dans ce blog, je partagerai certaines des meilleures pratiques qui ont fonctionné pour moi et j'espère qu'elles vous aideront également.
1. Comprendre le marché canadien
Tout d’abord, vous devez comprendre le marché canadien. Le Canada a ses propres tendances de consommation, saisons et réglementations. Par exemple, l’hiver au Canada est un gros problème, et des produits comme les vêtements chauds, les pelles à neige et la fonte des glaces se vendent comme des petits pains chauds. D’un autre côté, les produits d’été tels que les équipements de plage et les climatiseurs sont également très demandés.
Vous devez faire vos recherches sur les fêtes et festivals locaux. Par exemple, la fête du Canada le 1er juillet est une grande célébration, et les marchandises connexes comme les drapeaux canadiens, les t-shirts patriotiques et les articles de fête peuvent connaître une hausse des ventes. Comprendre ces tendances vous aidera à mieux planifier votre inventaire. Vous pouvez utiliser des outils comme Google Trends pour voir comment l'intérêt des recherches pour différents produits fluctue tout au long de l'année au Canada.
2. Mettre en place un système de gestion des stocks fiable
Un bon système de gestion des stocks est la base de votre activité Expédié par Amazon au Canada. Il existe de nombreuses options logicielles et vous devez en choisir une qui correspond à vos besoins. Certains des plus populaires incluent TradeGecko, Zoho Inventory et QuickBooks Commerce.
Ces systèmes peuvent vous aider à suivre vos niveaux de stocks en temps réel. Vous pouvez configurer des alertes lorsque votre inventaire atteint un certain seuil. Par exemple, si vous avez un produit qui se vend généralement rapidement, vous pouvez définir une alerte pour commander à nouveau lorsqu'il ne reste que 10 unités. De cette façon, vous pouvez éviter les ruptures de stock, qui peuvent être un véritable frein à vos ventes et à la satisfaction de vos clients.
3. Prévoyez votre demande
La prévision de la demande est cruciale. Ce n'est pas une science exacte, mais elle peut vous donner une bonne idée de la quantité de stock dont vous aurez besoin. Regardez vos données de ventes historiques. Si vous vendez sur Canada FBA depuis un certain temps, analysez quels produits se sont bien vendus au cours des différentes saisons et mois.
Vous pouvez également prendre en compte des facteurs externes. Par exemple, si une nouvelle tendance émerge sur le marché, comme la popularité d’un type particulier d’équipement de fitness, vous pouvez essayer de prédire comment cela affectera vos ventes. Les réseaux sociaux peuvent être une excellente source d’informations pour repérer ces tendances. Suivez les influenceurs canadiens et les groupes pertinents pour rester au courant.
4. Optimisez vos points de commande
Une fois que vous avez prévu votre demande, il est temps d'optimiser vos points de commande. Votre point de commande est le niveau de stock auquel vous devez passer une nouvelle commande. Cela dépend de votre délai de livraison (le temps nécessaire à votre fournisseur pour livrer le nouveau stock) et de vos ventes quotidiennes moyennes.
Disons que votre délai de livraison est de 14 jours et que vous vendez en moyenne 5 unités par jour. Votre point de commande doit être d'au moins 70 unités (14 jours x 5 unités par jour). Mais vous souhaiterez peut-être ajouter une marge pour tenir compte des pics inattendus de demande ou des retards de livraison. Un tampon de 10 à 20 % est généralement une bonne idée.
5. Gérez judicieusement vos SKU
La gestion des SKU (Stock - Keeping Unit) est importante. N'allez pas trop loin avec le nombre de SKU que vous proposez. En avoir trop peut rendre difficile la gestion de vos stocks et peut également immobiliser une grande partie de votre capital.
Concentrez-vous sur vos produits les plus vendus. Identifiez vos 20 % de SKU les plus importants qui génèrent 80 % de vos ventes (principe de Pareto). Allouez plus de ressources à ces produits, par exemple en vous assurant qu'ils sont toujours en stock et en les promouvant davantage. Vous pouvez également envisager de regrouper certains de vos produits pour augmenter la valeur moyenne des commandes.
6. Gardez un œil sur vos coûts de stockage
Les coûts de stockage au Canada Expédié par Amazon peuvent s'accumuler rapidement. Amazon facture des frais différents en fonction de la taille et du poids de vos produits, ainsi que du temps passé dans l'entrepôt. Vous devez être stratégique quant à la façon dont vous stockez votre inventaire.
Si vous avez des produits à rotation lente, envisagez de les liquider. Vous pouvez offrir des réductions ou organiser des promotions pour vous en débarrasser. Cela libérera de l’espace dans l’entrepôt et réduira vos coûts de stockage. Essayez également d’optimiser votre emballage pour réduire la taille et le poids de vos produits, ce qui peut diminuer vos frais de stockage.
7. Établissez de bonnes relations avec vos fournisseurs
Vos fournisseurs sont vos partenaires dans cette entreprise. Établissez de bonnes relations avec eux. Communiquez régulièrement et informez-les à l’avance de vos besoins en inventaire. Si vous entretenez une relation à long terme avec un fournisseur, celui-ci sera peut-être plus disposé à vous proposer de meilleurs prix, des délais de livraison plus rapides ou des conditions de paiement plus flexibles.
Par exemple, vous pouvez négocier un accord de consignation, dans lequel le fournisseur conserve la propriété du stock jusqu'à ce qu'il soit vendu. Cela peut vous aider à réduire vos coûts initiaux et à mieux gérer votre trésorerie.
8. Comparez avec d'autres marchés Expédié par Amazon
C'est également une bonne idée de comparer le marché FBA canadien avec d'autres marchés commeNous FbaetRoyaume-Uni Fba. Chaque marché a ses propres caractéristiques et vous pouvez tirer des enseignements des expériences d’autres régions.
Aux États-Unis, le marché est plus vaste, mais la concurrence est également plus féroce. Au Royaume-Uni, il existe différentes préférences et réglementations des consommateurs. En comparant, vous pouvez identifier des opportunités uniques sur le marché FBA canadien et ajuster vos stratégies de gestion des stocks en conséquence.
9. Surveillez les performances de votre inventaire
Surveillez régulièrement les performances de votre inventaire. Examinez des mesures telles que le taux de rotation des stocks, qui mesure la rapidité avec laquelle vous vendez votre inventaire. Un taux de rotation des stocks élevé signifie que vous vendez vos produits rapidement, ce qui est généralement un bon signe.
Vous pouvez également suivre votre taux de remplissage, qui correspond au pourcentage de commandes clients que vous pouvez exécuter à partir de votre inventaire disponible. Un taux de remplissage élevé indique une bonne gestion des stocks. Utilisez ces mesures pour identifier les domaines à améliorer et apporter des ajustements à vos stratégies.
10. Soyez prêt pour les retours
Les retours font partie de toute activité de commerce électronique, et Canada FBA ne fait pas exception. Mettez en place une politique de retour claire et assurez-vous que vos clients en sont conscients. Analysez les raisons des retours. Si vous remarquez une tendance, comme un produit particulier ayant un taux de retour élevé en raison d'un problème de qualité, prenez des mesures pour y remédier.
Vous pouvez également envisager de remettre à neuf et de revendre les produits retournés. Cela peut vous aider à récupérer une partie de vos coûts et à réduire les déchets.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la gestion des stocks pourCanada Expédié par Amazonou si vous avez des questions sur nos produits, n'hésitez pas à nous contacter. Je suis toujours heureux de discuter et de discuter d'opportunités commerciales potentielles. Que vous soyez un petit détaillant ou un distributeur à grande échelle, je crois que nous pouvons travailler ensemble pour faire de votre entreprise FBA au Canada un succès.
Références
- "La gestion des stocks pour les nuls" par Barbara Everett
- Documentation pour les vendeurs Amazon Central Canada
- Rapports de l'industrie sur les tendances du commerce électronique au Canada