En tant que fournisseur FBA (épanouissement par Amazon), j'ai eu ma juste part d'expériences avec divers aspects du système Amazon FBA. Un domaine qui n'obtient souvent pas autant d'attention qu'il devrait être l'ordonnance d'élimination de la FBA. Dans ce blog, je vais me plonger sur les coûts associés aux commandes d'élimination de la FBA, partageant des informations en fonction de mes propres expériences et de mes connaissances de l'industrie.
Comprendre les ordonnances d'élimination de la FBA
Tout d'abord, clarifions ce qu'est une ordonnance d'élimination de la FBA. Lorsque vous avez stocké les stocks dans les centres de réalisation d'Amazon, il peut arriver un moment où vous voulez vous débarrasser de certains articles. Cela pourrait être dû à diverses raisons, telles que les biens endommagés, les stocks lents ou les changements dans votre gamme de produits. Une commande d'élimination FBA vous permet de demander à Amazon de disposer de votre inventaire pour vous.
Coûts monétaires directs
Le coût le plus évident associé à une ordonnance d'élimination de la FBA est les frais directs qu'Amazon facture pour le service. Amazon calcule ces frais en fonction de la taille et du poids des articles éliminés. Les articles plus petits et plus légers coûtent généralement moins cher à éliminer les plus grands et les plus lourds.
Par exemple, les produits légers et petits pourraient encourir des frais d'élimination d'environ 0,15 $ à 0,30 $ par unité. D'un autre côté, les articles plus grands et plus volumineux pourraient coûter plus de 1 $ à 5 $ par unité. Ces frais peuvent s'additionner rapidement, surtout si vous avez une grande quantité d'inventaire à éliminer.
Un autre facteur qui peut influencer le coût est l'emplacement du centre d'exécution. Différentes régions peuvent avoir différentes structures de coûts. Par exemple, si vous utilisezCanada FBA, les frais d'élimination peuvent être différents par rapport àUS FBAouAustralie FBA. Les conditions locales du marché, les coûts de main-d'œuvre et les réglementations de gestion des déchets jouent tous un rôle dans la détermination de ces frais.
Coûts d'opportunité
Au-delà des frais d'élimination directe, il y a des coûts d'opportunité importants associés aux ordonnances d'élimination de la FBA. Lorsque vous décidez de disposer de l'inventaire, vous annulez essentiellement l'investissement que vous avez fait pour acquérir et stocker cet inventaire. Cela comprend le coût de la fabrication, l'expédition des produits dans les centres de réalisation d'Amazon et les frais de stockage que vous avez déjà payés.
Supposons que vous ayez un lot de produits que vous avez initialement achetés pour 10 $ par unité. Vous avez également dépensé 2 $ par unité pour expédier et avez payé 1 $ par unité de frais de stockage au fil du temps. Si vous décidez ensuite de disposer de ces articles à des frais de disposition de 0,50 $ par unité, vous perdez un total de 13,50 $ par unité. Il s'agit d'une perte substantielle, surtout si vous avez des centaines ou des milliers d'unités.
De plus, l'inventaire dont vous disposez aurait pu être vendu à un prix réduit. Au lieu de l'éliminer, vous auriez pu organiser une promotion ou une vente d'autorisation pour récupérer au moins une partie de votre investissement. En choisissant de disposer de l'inventaire, vous abandonnez cette occasion de générer des revenus.
Impact sur la réputation de la marque
Bien qu'il ne s'agisse pas d'un coût monétaire direct, l'impact sur la réputation de votre marque peut être un coût caché des commandes d'élimination de la FBA. Si les clients découvrent que vous éliminez de grandes quantités d'inventaire au lieu de les rendre à leur disposition à un prix raisonnable, cela peut créer une perception négative de votre marque.
Sur le marché socialement conscient d'aujourd'hui, les consommateurs sont de plus en plus préoccupés par les déchets et la durabilité. L'élimination de produits parfaitement bons peut être considéré comme un gaspillage et irresponsable. Cela peut entraîner une perte de confiance et de fidélité des clients, ce qui peut à son tour avoir des implications à long terme pour vos ventes et votre valeur de marque.
Évitement des frais de stockage à long terme
Un aspect qui peut sembler être un avantage des commandes d'élimination de la FBA est l'évitement des frais de stockage à long terme. Amazon facture des frais de stockage à long terme pour les stocks qui ont été stockés dans leurs centres d'exécution pendant une période prolongée. Ces frais peuvent être assez élevés, en particulier pour les articles qui sont stockés depuis plus de 365 jours.
En éliminant l'inventaire avant d'atteindre le seuil de stockage à long terme, vous pouvez économiser sur ces frais. Cependant, vous devez peser soigneusement les économies en évitant les frais de stockage à long terme par rapport au coût de l'ordre d'élimination lui-même. Dans certains cas, il pourrait encore être plus efficace pour essayer de vendre l'inventaire à un prix réduit plutôt que de payer les frais d'élimination.
Atténuer les coûts
Alors, comment pouvez-vous atténuer les coûts associés aux commandes d'élimination de la FBA? Une stratégie consiste à surveiller de près vos niveaux d'inventaire et vos tendances de vente. En ayant une meilleure compréhension de quels produits se vendent bien et lesquels ne sont pas, vous pouvez prendre des décisions plus éclairées sur le moment de réorganiser l'inventaire et quand liquider des articles lents en mouvement.
Vous pouvez également envisager d'autres moyens de vous débarrasser des stocks, comme le vendre à des liquidateurs ou aux grossistes. Ces parties peuvent être disposées à acheter votre inventaire à un prix réduit, vous permettant de récupérer une partie de votre investissement. De plus, l'exécution des promotions ciblées et des ventes de dédouanement peut vous aider à déplacer les stocks plus rapidement et à réduire le besoin de commandes d'élimination.
Conclusion
En conclusion, les ordonnances d'élimination de la FBA comportent une variété de coûts, directs et indirects. En tant que fournisseur FBA, il est crucial de considérer soigneusement ces coûts avant de décider de disposer de l'inventaire. En comprenant la structure des frais, les coûts d'opportunité et l'impact sur la réputation de la marque, vous pouvez prendre des décisions plus éclairées qui profiteront finalement à vos résultats.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de gérer efficacement votre inventaire FBA ou d'avoir des questions sur les coûts associés aux commandes d'élimination de la FBA, je serais plus qu'heureux de discuter davantage. N'hésitez pas à tendre la main pour une discussion sur les achats pour explorer comment nous pouvons travailler ensemble pour optimiser votre gestion des stocks.
Références
- Documentation centrale du vendeur d'Amazon
- Rapports de l'industrie sur la gestion des stocks du commerce
- Études de cas sur l'élimination des stocks FBA